如何精心准备楼盘公开发售前要注意以下几个问题
发布时间: 2021-03-18 07:51 来源:制作整理 作者:大红花 点击次数:

1.房地产规划的定位

在公开出售房地产之前,我们必须做好充分的准备,进行周密的计划,不要打不安全的战斗,不要急于战斗,保持简单而广泛的营销心态,并且必须非常确定。因为在出售房地产之前,社会对此知之甚少,而认真的准备意味着它有机会抓住市场份额。如果准备不足,将直接影响房地产的销售,也意味着房地产的销售将受到直接影响。市场份额被推到别人的怀抱中。我们必须对销售的含义有准确的了解。

在房地产公开发售之前,应如何认真准备并注意以下问题:首先,如何选择将房地产投放市场的市场中的目标群体。有种人会买这栋楼。营销定位和消费者选择与区域经济环境,消费者的生活习惯,文化水平等息息相关。其次,房地产所在区块的功能以及人口分布;第三,房地产属于什么样的功能,等级。只有弄清这些前提,我们才能把握住定位。

定位分为以下内容:由于消费水平不同,通过自然选择价值取向,许多物业实际上形成了高端住宅区,“贵族”住宅区,普通住宅区等。房地产开发商可以使用形成财产等级的方法为居住在社区中的阶级提供某些身份特征-符号定位。例如,香港的半山,广州的金城,明雅苑,白云宝,碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比佛利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发人员创建的符号组。 ,通过购买和居住使它具有归属感,荣誉感和自豪感。

2.如何进行房地产项目定位

房地产项目的定位需要按照以下步骤进行:

1.房地产市场细分

开发人员根据客户需求的不同将其分为几个类似的购买组的过程。

A。人口细分:

年龄,性别,收入,职业,教育,宗教信仰,社会阶层,家庭成员,家庭生活周期

基于地理因素细分定位:潜在购房者的地理分布

B。心理特征细分定位:

购买动机:自我职业需要偏好吗?改善生活条件?资产保全?休闲假期?

个性:消费者的个性特征,会影响住宅风格,装修,室内布局,位置环境,社区文化的心理偏好:内向,外向,冲动,理性,合群,任意,雄心勃勃等。

生活方式:简朴,简陋,炫耀,名人等。

生活方式:消费,工作和娱乐的特定习惯和倾向。 (AIO标准)

C。根据消费者行为因素:

房屋购买率:第一次购买,第二次购买,第三次购买,多次购买等。

品牌忠诚度:强,轻和否三种类型。

购买行为的不同阶段:未知,已知,非常清楚,感兴趣,渴望等。

对产品的态度:狂热,喜欢,冷漠,不喜欢,敌对等等。

2.选择目标市场

目标市场是指市场细分后公司在“子市场”中使用的市场方向“目标”的优化过程。

A。选择目标市场时应考虑的因素:市场规模,资源条件,环境条件,政策因素,盈利能力因素,风险因素

B。目标市场选择模型:单一市场集中,选择专业化,产品专业化,市场专业化,全面覆盖,大规模定制

3.房地产市场定位

通过确认产品的主要技术参数,型号和产品概念,我们可以根据自己的特征创造产品的独特价值,并确立产品在客户心中的地位。可以是质量,价格,功能,功能,形状。

4。识别竞争对手

5.了解并评估竞争对手

6.确定竞争对手的位置

7.分析客户

3.举例说明如何定位房地产项目

首先,所有定位都是基于您的目标。假设您的目标是该区域的中高端,则建筑面积比率在3. 5以内,并且投资回报率希望为4:6.

1、城市调查的结果-该项目位于城市的主要开发区,并且有许多竞争的房地产,其中大多数主要是小型三卧室房屋,价格为通常比中心低20%。体积约100,000平方米。这个项目的大小和位置都差不多。

2、根据目前的政策和房地产市场对公民的影响,尽管尚未广泛推广国家房地产税,但它已经影响了许多人。因此,中高端人群的房屋所有权将受到影响。

3、消费者心理学-拥有房屋的第一步,主要是为了自住。它定位为中高端客户,同一房子中有三代人,有三,四间卧室,环境舒适。

4.根据建筑密度,建筑面积比,日照,防火等设计要求,本项目的主要产品确定为面积为120-170平方米的大型公寓米,并且该物业是18层及以下的两户家庭。或两层楼梯的三层家庭高层建筑。


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